当前位置: 主页 > 营养物质 >

2018年瓜子二手车还计划在国内继续开设

时间:2018-10-10 15:05 来源:瓜子网 作者:admin
  瓜子二手车第一家严选直卖店落地沈阳,正式开业迎客。这家面积达2.3万平米的智能门店标志着瓜子二手车直卖业务完成战略升级,同时也标志着二手车行业进入线上线下一体化的新零售阶段,二手车电商时代已经成为过去式。重磅打造的瓜子二手车严选直卖店,通过人工智能大数据,实现了瓜子二手车直卖网与直卖店的融合,也实现了围绕交易,二手车生态服务间的融合,极大的提升了二手车行业的效率与用户体验,是二手车行业内的首创业态。开业当天,车好多集团COO雷雁群、辽宁省汽车流通协会常务副会长兼秘书长孟凡臣等出席了庆典并发表讲话。
   瓜子二手车第一家严选直卖店在今日落地沈阳,正式开业迎客。这家面积达2.3万平米的智能门店标志着瓜子二手车直卖业务完成战略升级,同时也标志着二手车行业进入线上线下一体化的新零售阶段。
  “我们想做得,就是让用户敢买二手车。”在二手车电商“瓜子二手车”直卖店沈阳店的开业典礼上,店长乔震说出了他的心声。
  沈阳店是瓜子二手车今年60家开店计划中的第一家。这家距离沈阳市中心不到10公里的二手车直卖店总计四层,使用面积超过2.3万平米。除了如同4S 店的体验环境,以及可以摆放超过500辆车的充足面积外,该店还囊括了咨询体验、检测整备、交易过户、金融、保险、维修保养等一整条二手车服务产业链。
  在当天的媒体导览环节,检测整备(即二手车销售前的清理、维修等准备工作)被当作门店的重点演示环节,这与二手车市场当下遭遇的问题有关。
  “信用”是影响二手车市场发展的最大阻碍之一。从传统二手车销售的模式来看,卖家将待售车辆交给中间商,后者评估给出较低价格后,再抬价卖给消费者,从而赚取差价,但当中的评估、检验、定价,几乎均由车厂老师傅凭经验拍板。
  这种低市场化的商业模式形成了当下二手车市场的两大困境:
  1、重要的评估环节全凭个人意志即“经验”完成,运营效率低,这就导致二手车生意容易起步,但无法规模化。2、“个人中心化”容易在交易中产生灰色地带,诸如车辆里程数、维修经历造假屡见不鲜,买卖两方之间的信息极其不对称。
  因此,如何将二手车这种“一时一地一价”的商品进行标准化的设置,成为瓜子二手车规模化的核心问题。
  形成标准是第一步。根据瓜子二手车复检管理经理部经理赵哲介绍,瓜子评估一台二手车共需要278项专业检测,当中包含超过2000个指标维度,可以将检测失误率降至1%。
  赵哲还向在场展示了他手上的 OBD 检测仪。为了提升检测效率与准确度,同时让检测数据更加结构化,瓜子为超过1200位复检师配备了这项仪器,用以查询车载电脑等系统是否完好,同时可以核查汽车变速箱内的电脑里程数与仪表盘里程数是否一致,以评估车辆的最终折价。
  瓜子二手车复检管理经理部经理赵哲向媒体展示车辆复检过程。
  算法是形成标准的另一个关键环节。
  2015年年底,瓜子二手车创始人杨浩涌从美国挖来前宜信 CTO 张小沛,后者此前曾在微软负责研发广告精准投放技术,杨浩涌的目的只有一点,就是让瓜子平台上的数据结构化、智能化以后,进一步驱动业务的增长。
  不到两年时间,张小沛带领团队搭建了一个属于瓜子的数据基因库,当中包括两亿车主逛网站刷 AP 的搜索喜好、行为数据;也包括评估师、复检师与消费者之间的沟通语料;以及数以万计的车辆 SKU的配置、款式、年份。最终,这些数据被“喂”给系统,形成一个近似于大脑的中枢,来调配一辆二手车该给哪位评估师审核、适合哪位销售去推荐、以及适合卖给哪一类型的消费者。
  “系统给出的成交数据跟评估师给的数据相比来看,评估师的误差平均是8%。瓜子的算法给出的车型价格跟最终成交价之间差距已经到了3%以下,我相信今年下半年可以达到2%。”
  这种由大数据为基地、再配合算法的人工智能推荐筛选方式,正是张小沛此前在广告、金融领域熟稔的工作,可当中的难点在于,相比广告营销与金融领域健全的数据体系与标准化产品,二手车市场在销售模式、商品品类等方面,依然存在太多非标准化的环节。
  这也是瓜子如今在线下迅速开店的原因之一。在瓜子二手车母公司车好多集团COO雷雁群看来,和天猫淘宝倡导的新零售不同,瓜子门店不但解决了线上流量与线下融合的效率问题,同时也用线下交易场所,为二手车的买卖双方提供了平台的检测保证。
  “不论是线上电商还是线下门店,瓜子未来会变成一个二手车的流量平台,把线上流量和线下商品对接起来。”雷雁群对钛媒体表示,他还透露,2018年瓜子二手车还计划在国内继续开设60家标准化门店,初步预计投入将超过10亿元。 此次开业的瓜子二手车严选直卖店位于沈阳市于洪区黄河北大街,在距市中心十公里的繁华生活圈内。东三省最大的二手车市场沈阳塔湾车行已经发展20多年,乘用车车位1600个,而从选址到装修开业仅用了三个月的瓜子二手车严选直卖店沈阳店,单店便拥有500余个车位。直卖店承载了二手车咨询体验、检测整备、交易过户、金融、保险、维修保养等二手车全生态服务,为用户打造全新二手车服务场景化体验的同时,也实现了由低频交易带动高频服务,有效提升线下店单车收入与ARPU(每用户平均收入),达到效率收益最大化。
  正如车好多集团CEO杨浩涌所说的:“中国庞大的二手车交易量,为行业通过大数据与人工智能实现重构升级提供了机会。过去几年瓜子通过模式创新、大数据与人工智能为二手车这个非标准化的行业制定准则,建立了中国消费者对二手车的认知与信任;同时,随着瓜子二手车严选直卖店的落地,瓜子也将推动行业全面进入新零售阶段,为用户创造更高的价值。让买卖二手车像嗑瓜子那样愉悦简单,卖家卖的更快收入更合理,买家买的放心价格更划算,从而加速中国汽车流通。二手车的高速高品质流通将会改善中国汽车供给,全面拉动中国汽车消费,实现中国老百姓的汽车消费升级。”

上一篇:直卖店包含了二手车直卖模式
下一篇:瓜子二手车原有个人直卖个人服务保障